A venda de um projeto não é tarefa fácil e conteúdos genéricos sobre vendas não ajudam quando o assunto é vender projeto de arquitetura. O cliente compra uma promessa, isto é, quando ele fecha o negócio, você não embrulha o projeto e entrega a ele, é aí que a produção do projeto começa, é uma venda não transacional de alto ticket.
Além disso, a formação do arquiteto tem foco na parte técnica e o lado gerencial e de desenvolvimento de habilidades interpessoais não é abordado. Este livro te ajuda em toda a jornada da venda do projeto, passo a passo: contato inicial, entrevista preliminar, pré-planejamento do projeto, precificação, elaboração e apresentação da proposta comercial, negociação e contrato.
