Das Werk von Patrick Freudiger und Tim Steininger ist ein erzählendes Fachbuch, das neue Maßstäbe für Leadership-Literatur im Vertriebsumfeld setzt. Es begleitet nicht nur den beruflichen Aufstieg, sondern auch die persönliche Reifung-und trifft damit den Nerv einer neuen Generation von Sales-Leadern.
Im Zentrum steht die Entwicklung einer Frau, die über drei Jahrzehnte hinweg vom Verkaufsstart im Außendienst zur Führungspersönlichkeit und Unternehmerin reift-eingebettet in die Welt eines internationalen Automobilkonzerns.
Anhand ihrer Reise-vom ersten Kundenkontakt über Führungsverantwortung bis zur Selbstständigkeit-entsteht ein praxisnahes, motivierendes und konzeptionell fundiertes Werk. Leser:innen begleiten sie durch zentrale Herausforderungen im Sales-Leadership: Rollenwechsel vom Verkäufer zur Führungskraft, Loyalitätskonflikte, Teamaufbau, Performance Management, Change-Prozesse, Cross-Cultural Leadership und persönliche Transformation.
Statt abstrakter Modelle setzt das Buch auf erlebbare Führung: Es vereint Storytelling mit fundierter Reflexion, Handlungsempfehlungen und systemischem Denken-ganz im Sinne einer modernen, menschenzentrierten Führung im Vertrieb.
Das Buch ist praxisnah wie ein Training, reflektiert wie ein Coaching und inspirierend wie ein Roman-und grenzt sich damit klar von klassischen Managementratgebern ab. Es vereint Storytelling mit praxisnahen Handlungsempfehlungen und systemischem Denken, was es sowohl inspirierend als auch unmittelbar anwendbar macht.
