AUDIOBOOK
About
Una mujer de mediana edad entra a un supermercado con una lista de cinco cosas. Sin embargo, sale con veinte productos en su carro de la compra, incluyendo un helado que no tena planeado llevarse a casa. Qu ha ocurrido aqu? Los colores llamativos del empaquetado, la msica del establecimiento, la ubicacin estratgica en un estante cercano a la caja y el estado de nimo de Mara (que, la verdad, estaba algo triste ese da) influyeron, sin ella saberlo, en su decisin, o ms bien, decisiones.
Este ejemplo muestra claramente cmo mltiples factores psicolgicos intervienen en una decisin de compra. La psicologa del consumidor es una rama especializada de la psicologa aplicada que se dedica a estudiar y comprender cmo piensan, sienten y actan las personas en su rol de consumidores. Esta disciplina, que combina principios de la psicologa cognitiva, social y del comportamiento, examina los procesos mentales y emocionales que influyen en las decisiones de compra, incluyendo aspectos como la motivacin, la percepcin, la memoria y el aprendizaje, as como factores sociales y culturales que afectan el comportamiento del consumidor.
Este audiolibro tiene como objetivo comprender todos los factores que nos inducen a desprendernos de nuestro dinero: estmulos sensoriales, sesgos cognitivos, emociones y tambin los trucos psicolgicos del marketing (que no son de magia, sino basados en la ciencia) que vienen aplicndose con xito durante aos.
Descubre los secretos de la psicologa del consumidor, desde las compras impulsivas hasta el poder del marketing emocional. Este libro explora cmo las empresas utilizan estrategias de venta basadas en neurociencia y comportamiento humano para influir en nuestras decisiones de compra.
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